Монтаж инженерно технического оборудования Сибирский нии растениеводства и селекции
Анализ рекламной деятельности компании Apple Курсовая работа Однако произведение искусства Джобса - компьютер Macintosh 1984 года 
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОЗДАНИЯ И ЭФФЕКТИВНОГО ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ СБЫТА ТОВАРОВ В РОССИИ 14
1.1. Сущность, понятие и задачи управления сбытом на предприятии в современных условиях 14
1.2. Сбыт как система рационального перемещения продукции от производителя к потребителю 22
1.3. Состояние и тенденции развития сбытовой деятельности в РФ 27
1.4. Анализ развития оптовой торговли в России 35
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ И НА РЫНКЕ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ 40
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 40
2.2. Оценка особенностей развития рынка прод.товаров и организация хозяйственных связей с оптовыми покупателями. Определение факторов, влияющих на построение системы сбыта 56
2.3. Формирование ассортимента товаров и управление товарными запасами 63
2.4. Организация и технология оптовой продажи товаров 68
2.5. Методы и формы оптовой продажи товаров 70
2.6. Стимулирование сбыта и организация рекламной деятельности 73
ГЛАВА 3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 77
3.1. Инновационные формы и методы сбыта товаров 77
3.2. Совершенствование управления коммерческими процессами в сбытовой деятельности предприятия 84
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 90
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 95
ПРИЛОЖЕНИЯ 100
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность темы исследования. В рыночных условиях, существующих на сегодняшний день, предприятие должно реализовывать свою деятельность, ориентируясь в первую очередь на потребителя. Предприятию необходимо использовать во всех областях своей деятельности маркетинговый подход. В современных рыночных условиях именно это является, пожалуй, самым основным условием конкурентоспособности предприятия, а также конкурентоспособности продукции, выпускаемой на этом предприятии. В соответствии с маркетинговой концепцией сбыт выпускаемой продукции должен анализироваться и рассматриваться ни как мероприятие, использующееся один раз, а как элемент тщательно продуманной долгосрочной стратегии предприятия. Таким образом, сбытовая политика и вопросы ее совершенствования являются достаточно важным элементом в системе маркетинга предприятия.
Сбыт — это деятельность фирмы из планирования, организации и контроля за физическим перемещением материалов и готовых изделий от места их производства к месту использования с целью удовлетворения потребностей потребителей и с выгодой для себя. Осуществляется она в пределах сбытовой политики фирмы.
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ в качестве примера более эффективной работы — два дистрибутора на Украине продают столько поставок продукции из-за рубежа, продаж, рекламной деятельности.
Сбытовая деятельность – это непосредственный процесс продвижения готовой продукции на рынок и организации товарного обмена с целью извлечения предпринимательской прибыли.
Функции сбыта осуществляются через каналы сбыта, которые состоят из организаций и людей, связанных с передвижением и обменом товаров и рассматриваемых как участники каналов сбыта или посредники.
Сбыт включает следующие операции: распределение; транспортировка и хранение товаров; контакты с покупателями и посредниками с целью их продажи.
Сбытовая политика предприятия включает в себя совокупность сбытовых стратегий маркетинга (стратегии охвата рынка, позиционирования товара и т.д.), а также содержит целый комплекс мероприятий, позволяющий формировать ассортимент выпускаемых товаров и ценообразование. Сбытовая политика заключает в себе формирование спроса, и стимулирование сбыта (коммерческое кредитование, скидки, реклама, обслуживание покупателей), заключение договоров продажи, либо поставки продукции, товародвижение и транспортировку материально-техническим, организационным и другим аспектам сбыта. Сбытовую политику необходимо изучать как целенаправленную деятельность, методы которой должны организовывать движение потока продукции к их конечному потребителю. Также сбыт предприятия должен быть направлен на получение прибыли, удовлетворять платежеспособных спрос различных потребителей, влиять на увеличение конкурентоспособности предприятия и его выпускаемой продукции, а также играть весомую роль в создании положительного имиджа предприятия на определенном рынке.
Необходимо отметить тот факт, что сбытовая политика играет значительную роль сразу в нескольких направлениях стратегического планирования предприятия. Задача службы сбыта заключается в том, что она должна выбрать наиболее лучший способ достижения стратегических целей для каждого подразделения предприятия. К основной цели менеджеров, специализирующихся по сбыту продукции не всегда относится обеспечение роста продаж. К их цели можно отнести поддержание уже существующего объема продаж при одновременном уменьшении расходов на рекламу и продвижение продукции на определенном рынке. Таким образом, служба сбыта предприятия должна поддерживать спрос на том уровне, который является определенным в стратегических планах руководства. Существующая служба сбыта на предприятии дает возможность фирме оценить имеющийся потенциал каждой хозяйственной единицы предприятия, а также установить цели для каждой из хозяйственных единиц и успешно их достичь .
Анализ среды функционирования организации. отрасли Анализ рекламной деятельности туристической компании ООО «Колумб М» 
Сбытовая политика предприятия в современных условиях жесткой конкуренции является важнейшим элементом маркетинговой стратегии предприятия. Для обеспечения устойчивого функционирования на предприятии необходимо непрерывно совершенствовать сбытовую политику. Однако для наиболее эффективной организации сбыта важно использовать методы, максимально соответствующие специфики деятельности предприятия. Кроме того, мероприятия по совершенствованию сбытовой политики предприятия обязательно должны дифференцироваться по товарным направлениям и рынкам сбыта в зависимости от степени их перспективности и прибыльности. Только правильно выбранное направление совершенствования сбытовой политики и соответствующие методы могут обеспечить повышении эффективности функционирования предприятия.
Сейчас оптовая торговля в России находится в стадии активного развития, впрочем, как и рынок в целом. В свою очередь, опт неразрывно связан с розницей. Предприятия розничной торговли выполняют роль посредника между оптовыми фирмами и конечными потребителями.
Также бурный рост числа оптовых продавцов обусловлен приходом на российский рынок крупных торговых сетей, в том числе супермаркетов. Что касается ассортимента продукции оптовых фирм, то в подавляющем большинстве случаев он довольно широк. Такое положение дел продиктовано особенностями спроса. В основном с оптовыми компаниями сотрудничают с крупными неспециализированными магазинами. Последним обращение в оптовые фирмы позволяет сэкономить массу времени. Ведь тем самым магазины освобождаются от необходимости сотрудничать с многими поставщиками, предлагающими лишь ограниченное число наименований товара.
Согласно статистических данных, ежегодно прирост оборота в сфере оптовой торговли составляет около 15%. Приблизительно такими же темпами развивается и розница. Что касается основных направлений опта, то их структура на протяжении уже нескольких лет остается практически неизменной. Около 20 % выручки получают за счет продажи горючих материалов (бензина, газа, нефти, дизеля), столько же – благодаря сбыту продовольственных товаров, и порядка 17% - непродовольственных. При этом наименее рискованный вид деятельности – это продукты оптом.
Что касается оптовой торговли в России целом, то степень и темпы ее развития довольно существенно отличаются в столице и регионах. Региональные рынки заметно отстают от столицы во всех отношениях. Также на периферии довольно распространена тенденция, в рамках которой оптовые продавцы мало сотрудничают с неспециализированными магазинами. Розница в регионах в основном работает с производителями продукции.
Довольно интересно распределение оборота в сфере оптовой торговли между крупными и мелкими предприятиями. Крупных фирм, специализирующихся на оптовой торговле, очень мало – всего 5% от общего числа зарегистрированных предприятий в данной области. Но при этом почти половина оборота приходится именно на них. Стоит отметить, что такая ситуация довольно нетипична для экономики России.
Что касается места оптовой торговли в отечественной экономике, то оно весьма значимо. Прибыльность такого бизнеса – одна из самых высоких. Опережает оптовую торговлю лишь сектор общественного питания.
Прогнозы экспертов по поводу развития оптовой торговли в ближайшие пять лет в целом оптимистичны. Но при этом существует ряд проблем, решение которых может качественно и количественно улучшить показатели состояний этой сферы экономики. Прежде всего, развитию препятствует чрезмерное государственное регулирование некоторых аспектов оптовой торговли. При этом целому ряду пунктов торговой деятельности (например, в интернете), уделяется недостаточно внимания. В результате страдает и бизнесмен, и рядовой потребитель. Правда, в последнее время наметились тенденции к лучшему.
Анализ результатов финансово-экономической деятельности около 3 тыс. организаций оптовой торговли в I квартале 2014 г. позволяет констатировать, что по сравнению с IV кварталом 2013 г., наблюдалось ускорение понижательной динамики основных показателей, характеризующих состояние делового климата в данном секторе экономики. В начале делового сезона оптовые организации продолжили функционировать в довольно жестких рамках, обусловленных, прежде всего, закономерным сезонным спадом потребительской и предпринимательской активности, а также многими неблагоприятными деловыми тенденциями, сложившимися в реальном секторе во II полугодии 2013 г. В результате, в анализируемом периоде предпринимателям было еще труднее, нежели в предшествующем квартале, противостоять особенностям сложившейся конъюнктуры, что в итоге нашло свое отражение в негативной концентрации детерминирующих явлений в динамике основных показателей деятельности оптовых организаций.
Несмотря на преобладание в отчетном периоде негативных моментов, возможности поступательного движения отрасли в краткосрочной перспективе отнюдь не исчерпаны. Перекрестный анализ оценок ряда ключевых показателей деятельности организаций, позволяет надеяться, что руководители оптовых структур находятся в довольно оптим

Место и роль рекламы в деятельности торговой организации 6 Анализ эффективности рекламной деятельности (на примере ОАО 


Проведем анализ структуры имиджа кафе "Мак Бургер".  Разработка рекламной кампании по формированию имиджа туристской  деятельности предприятия туриндустрии на примере гостиницы "Александра".

Стимулирование сбыта и организация рекламной деятельности 73. ГЛАВА 3. Маркетинговый анализ на примере предприятия ООО «Метеор-Урал».


Анализ рекламной деятельности гостиничного предприятия на примере ООО ГК «Юань - Дун». Под рекламой, в соответствии с Федеральным законом 


отчёт по практике менеджера на предприятии ооо  в период изучение фактического состояния бухгалтерского учета на предприятии и анализа  сбытовой системы предприятия, рекламной деятельности, PR-кампаний и т.  Сервис, доступный на windows, mac os, apple ios бесплатно реферат ru скачать 

Анализ и оценка рекламной деятельности предприятия общественного питания на примере ресторана «Трайбека». ФИО: Тагирова Н. Л. Направление: 


Целью данной работы является анализ управления рекламной деятельностью предприятия, на примере ООО «Столица - Трейд». Для достижения 


Этапы, методы и подходы к оценке эффективности рекламы.18; Глава 2. Анализ эффективности рекламной деятельности предприятия, на примере 

Реферат на тему: SWOT-анализ деятельности организации как реклама, обслуживание, качество продукции, дополнительные услуги и т.п.


Анализ и управление оборотным капиталом (на примере ТОО «Шыгыс Мак Ди») Одной из важнейших задач финансовой деятельности предприятия упор в маркетинговой стратегии на проведения рекламной компании.


2.2 Психология аудитории в восприятии рекламы на примере рекламных  После зарождения рекламной деятельности в России, в период её развития,  Прежде всего, это связано с тем, что данная тема не до конца изучена в  стремятся разрекламировать свои предприятия перед разносортными.

После проведения рекламной компании маркетологи все — таки протестировали (напримере рекламы, т.к. был прилич — ный опыт рекламной деятельности в Назвать данный пример консалтингом язык не поворачивается. на регулярной основе проводит анализ сведений о бизнесе клиента и дает 


Тема дипломной работы утверждается приказом ректора по университету. Организация рекламной деятельности предприятия (на примере…) 


Анализ факторов финансовой среды коммерческой организации 76. 7.1.  анализ опыта деятельности предприятия. Изучение  путем проведения рекламной кампании.  Рассмотрим в качестве примера воздействие.

Фрагмент из книги «Маркетинговые стратегии в рекламной деятельности предприятия» группа, выступающая в качестве отталкивающего примера. На практике, при создании рекламного обращения проводится анализ 


хозяйственной деятельности предприятий, основная цель которого Важнейшим разделом анализа хозяйственной деятельности предприятия – анализу Разработка маркетинговой стратегии на примере ЗАО «Станко-цепь» 


дать общую характеристику деятельности предприятия (организации) – базы  «Анализ и совершенствование рекламной деятельности на примере 

Виды рекламной деятельности можно классифицировать следующим экономического анализа из курса экономики предприятия необходимо при Пример первого случая — рекламный лозунг «Мы покупаем не фрукты, 


Портфельный анализ. В идеале сбалансированный номенклатурный портфель предприятия должен включать 2–3 спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно хорошие. В качестве примера рассмотрим представление с помощью матрицы БКГ стратегических 


Маркетинговые стратегии и технологии в банковской сфере (на примере.). 11.  Совершенствование маркетинговой деятельности организации в сфере страхования (на  в процессе подготовки и реализации рекламной деятельности.  Анализ индивидуальных детерминант поведения потребителей как 

стержня любой маркетинговой деятельности на рынке выступает Пример: морально устаревшая, но технологически совершенная пишу- Примеры: упаковка «двойного назначения» или реклама на упаковке. 4. деятельности предприятия, минимизация неопределенности и риска, связанных с при-.


провести анализ хозяйственной и рекламной деятельности ООО Инициатива разработать мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности на предприятии и Пример такого анализа приведен в таблице 2.1.


Для уменьшения степени неопределенности и риска предприятие должно  курсовой работы является изучение потребительских свойств товара, на примере  Анализ деятельности большинства фирм Республики Беларусь  и слабые стороны (часто перед подготовкой новой рекламной кампании).

Организация и проведение маркетинговых исследований на примере провести финансово—экономический анализ деятельности ООО спроса, эф-фективности сбытовой организации, рекламы, деятельности конкурентов.


Документы регламентирующие ветеринарную деятельность
Способ добычи угля в карагандинском бассейне
Когда и кем были утверждены правила рыболовства
Техническое обслуживание и ремонт бурового оборудования
Мебель для кукол российского производства
Транспортно распределительная деятельность
Производство специализированной мебели
Мировая добыча золота 2016
Как стать научной разработки
Газовое оборудование ремонт своими руками видео
Кожа растительного дубления российского производства
Способы добычи природного газа в самарской области
Роль монтажа оборудования
Стоимость строительства модульных зданий
Растениеводство технология возделывания ежи сборной на семена
Производство шитья одежды
Монтаж горных машин и оборудования
Сбор жидких отходов томск
Адыгея правила рыболовства в нерестовый период
Технология производства кокса в коксохимических печах
Прогноз добычи нефти в азербайджане
Дневная добыча нефти в россии
Отрасли растениеводства в тверской области
Процесс добычи алмазов
Технология животноводства понятие и состав системы
Биокомплекс переработка и утилизация отходов
Исследовательский проект по экологии утилизация бытовых отходов
Производство мебели в керчи
Новые мировые научные разработки
Профессиональная обработка древесины
Строительство зданий и сооружений выполняется
Препарат для утилизации отходов с животноводческих ферм
Распределение одн по воде
Деятельность в области спорта
Выгодно ли заниматься бизнесом лесозаготовки
Перестрахование является необходимым условием
Ремонт компьютеров в астрахани на дому
Культурно досуговая деятельность в библиотеке план
Как называется профессия по ремонту компьютеров
Насосы для скважин с нижним забором воды
Средства индивидуальной защиты на металлургическом производстве
Страны лидеры по добыче угля 2015
На каком месте россия по добыче угля
Изменение территорльной структуры мровой добычи нефти газа
Gen re перестрахование в россии
Когда разрешат вольную добычу золота
Китай мировой лидер в добыче меди
Добыча алмазов на карте мира



© Copyright, economikpsihologia.ru